Η BIGLUX, με έδρα το Shenzhen της Κίνας, είναι μια επαγγελματική επιχείρηση που ενσωματώνει Ε&Α, παραγωγή και πωλήσεις βιομηχανικού-κινητού ηλιακού εξοπλισμού. Το βασικό προϊόν της είναι τοπύργος ηλιακού φωτός(αναφέρεται επίσης ως κινητό ρυμουλκούμενο ηλιακού φωτός), μαζί με προσαρμοσμένες λύσεις ηλιακής επιτήρησης. Η εταιρεία διαθέτει ανεξάρτητα εργαστήρια παραγωγής και ομάδες Ε&Α, με προϊόντα πιστοποιημένα σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα, που εξυπηρετούν πελάτες σε περισσότερες από 50 χώρες σε όλο τον κόσμο.
Ένας πελάτης από τη Σαουδική Αραβία, ο οποίος ασχολείται με τις τοπικές υποδομές, την κατασκευή δρόμων στην έρημο και τις βιομηχανίες απομακρυσμένης ασφάλειας, πραγματοποίησε-επιτόπια επίσκεψη στο εργοστάσιο και το γραφείο της BIGLUX στο Shenzhen τις τελευταίες ημέρες. Η επίσκεψη του πελάτη οφείλεται στην επείγουσα ανάγκη τους για αξιόπιστο-ηλιακό φωτισμό και εξοπλισμό τροφοδοσίας εκτός δικτύου-τα έργα τους διανέμονται κυρίως στην έρημο και τις απομακρυσμένες περιοχές της Σαουδικής Αραβίας, όπου η ηλεκτροδότηση του δικτύου δεν είναι διαθέσιμη και οι υψηλές θερμοκρασίες, οι ισχυροί άνεμοι και η μεγάλη άμμος θέτουν σοβαρές προκλήσεις για τη σταθερότητα και την ανθεκτικότητα του εξοπλισμού. Ήρθαν συγκεκριμένα για να μάθουν περισσότερα σχετικά με την παραγωγική ικανότητα της BIGLUX, την απόδοση του προϊόντος, τις διαδικασίες ποιοτικού ελέγχου και τα μοντέλα συνεργασίας, με βασικό άξονα το βασικό μας προϊόν, τον ηλιακό πύργο φωτός (κινητό ηλιακό τρέιλερ φωτός).
Σε-Περιήγηση στο εργοστάσιο και επιθεώρηση προϊόντος
Κατά τη διάρκεια της επίσκεψης, η ομάδα μας συνόδευσε τον πελάτη για να επισκεφθεί διαδοχικά το εργαστήριο παραγωγής, τον εκθεσιακό χώρο τελικών προϊόντων και το κέντρο δοκιμών ποιότητας. Ο πελάτης πραγματοποίησε μια λεπτομερή επιθεώρηση του ηλιακού μας πύργου φωτός της ναυαρχίδας της σειράς HiSolo (κινητό ρυμουλκούμενο ηλιακού φωτός), εστιάζοντας στα βασικά του χαρακτηριστικά και στην προσαρμοστικότητά του στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας (ξαναγραμμένη με βάση τις παραμέτρους του προϊόντος, δεν έχει αντιγραφεί):
- Το προϊόν είναι εξοπλισμένο με διπλά περιστρεφόμενα ηλιακά πάνελ διπλής-όψης 600 W, τα οποία μπορούν να απορροφήσουν πλήρως την ηλιακή ενέργεια ακόμη και σε διαφορετικούς προσανατολισμούς του ήλιου, διασφαλίζοντας αποτελεσματική συλλογή ενέργειας σε περιοχές της ερήμου με έντονο ηλιακό φως.
- Είναι εξοπλισμένο με 4 ρυθμιζόμενα φώτα LED 150W, που υποστηρίζουν περιστροφή 360-μοιρών και ρύθμιση γωνίας για την κάλυψη των αναγκών φωτισμού μεγάλης κλίμακας εργοταξίων, απομακρυσμένων περιοχών και χώρων προσωρινής εργασίας.
- Ο τηλεσκοπικός ιστός από γαλβανισμένο χάλυβα μήκους 7- (διατίθεται σε χειροκίνητη ή ηλεκτρική λειτουργία) και υψηλής{2}}αντοχής μπαταρίας σε υψηλή-θερμοκρασία, σε συνδυασμό με έναν επαγγελματικό ελεγκτή MPPT, εξασφαλίζουν σταθερή τροφοδοσία πολλών ωρών χωρίς υποστήριξη δικτύου.
- Η φορητή δομή έλξης, εξοπλισμένη με οπές περονοφόρου και χειροκίνητα εξαρτήματα στήριξης, διευκολύνει τη μεταφορά και την ανάπτυξη σε απομακρυσμένες περιοχές της ερήμου, ενώ η αδιάβροχη βαθμολογία IP65 και το εύρος θερμοκρασίας λειτουργίας -20 έως 60 μοίρες του επιτρέπουν να αντέχει στο σκληρό περιβάλλον της Σαουδικής Αραβίας σε υψηλές θερμοκρασίες και σκόνη.
Ο πελάτης χειρίστηκε επίσης προσωπικά τον τηλεσκοπικό ιστό του ηλιακού φωτιστικού πύργου (κινητό ρυμουλκούμενο ηλιακού φωτός), έλεγξε τη θήκη της μπαταρίας και τις συνδέσεις των βασικών εξαρτημάτων και ρώτησε λεπτομερώς για την επιλογή υλικού του ιστού και της μπαταρίας, καθώς και για τη διαδικασία ποιοτικού ελέγχου πριν από την παράδοση. Η τεχνική μας ομάδα αντιμετώπισε κάθε ερώτηση ξεχωριστά και έδειξε τη διαδικασία γρήγορης ανάπτυξης του εξοπλισμού (έτοιμος για χρήση εντός 30 λεπτών) μαζί με απλές καθημερινές μεθόδους συντήρησης, απαλύνοντας πλήρως τις ανησυχίες του πελάτη σχετικά με τη χρήση του εξοπλισμού σε απομακρυσμένες περιοχές.
-Σε βάθος συζητήσεις για τις ανάγκες και τη συνεργασία
Ο πελάτης μοιράστηκε συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τα σημεία πόνου του τρέχοντος έργου του: στα έργα κατασκευής δρόμων στην έρημο και απομακρυσμένης ασφάλειας, χρησιμοποιούσε παραδοσιακό εξοπλισμό φωτισμού με καύσιμο{{0}, ο οποίος όχι μόνο έχει υψηλό κόστος καυσίμου αλλά απαιτεί επίσης συχνή συντήρηση και ο εξοπλισμός είναι συχνά επιρρεπής σε αστοχία υπό συνθήκες υψηλής{{1} θερμοκρασίας. Οι προηγούμενοι συνεργατικοί προμηθευτές τους απέτυχαν να παρέχουν αποτελεσματικές λύσεις-οι μπαταρίες είχαν συχνά μειώσει τη διάρκεια ζωής σε υψηλές θερμοκρασίες και η συντήρηση μετά την πώληση καθυστέρησε λόγω μεγάλων αποστάσεων, επηρεάζοντας σοβαρά την πρόοδο του έργου και αυξάνοντας το λειτουργικό κόστος.
Ανταποκρινόμενη στις πραγματικές ανάγκες του πελάτη, η ομάδα μας παρουσίασε τα πλεονεκτήματα προϊόντος του ηλιακού μας πύργου φωτός (κινητό ρυμουλκούμενο ηλιακού φωτός) προσαρμοσμένο στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας:
1.Η μπαταρία υιοθετεί υλικά ανθεκτικά σε υψηλές{1} θερμοκρασίες, τα οποία μπορούν να διατηρήσουν σταθερή απόδοση ακόμη και σε περιβάλλοντα άνω των 50 μοιρών, λύνοντας αποτελεσματικά το πρόβλημα της μικρής διάρκειας ζωής της μπαταρίας σε υψηλές θερμοκρασίες και μειώνοντας το κόστος αντικατάστασης.
2.Η πλήρης-σχεδίαση του ηλιακού τροφοδοτικού εξαλείφει την ανάγκη για καύσιμα, μειώνοντας σημαντικά το λειτουργικό κόστος και ο απλός σχεδιασμός συντήρησης επιτρέπει στο-το προσωπικό του εργοταξίου να ολοκληρώνει καθημερινές επιθεωρήσεις και μικρές συντηρήσεις χωρίς επαγγελματική τεχνική κατάρτιση.
3.Παρέχονται προσαρμοσμένες υπηρεσίες, όπως η προσθήκη λειτουργιών απομακρυσμένης παρακολούθησης, οι οποίες επιτρέπουν στον πελάτη να κατανοήσει την κατάσταση λειτουργίας του εξοπλισμού (ισχύς, φωτισμός, επίπεδο μπαταρίας) σε πραγματικό χρόνο μέσω κινητού τηλεφώνου ή υπολογιστή, μειώνοντας την ανάγκη για επιτόπιες επιθεωρήσεις σε απομακρυσμένες περιοχές.
Και οι δύο πλευρές είχαν επίσης-σε βάθος συζητήσεις σχετικά με τους όρους συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένης της ποσότητας δοκιμαστικής παραγγελίας, του κύκλου παράδοσης, των τρόπων πληρωμής και της υποστήριξης μετά την πώληση (όπως-εκπαίδευση στη συντήρηση του ιστότοπου και προμήθεια ανταλλακτικών). Ο πελάτης εξέφρασε μεγάλη ικανοποίηση για την ποιότητα των προϊόντων, την τεχνική ισχύ και τις στοχευμένες λύσεις της BIGLUX και αρχικά καθόρισε την πρόθεση μιας δοκιμαστικής παραγγελίας για λίγα σετ ηλιακών φωτιστικών πύργων (κινητά ηλιακά τρέιλερ), σχεδιάζοντας πρώτα να δοκιμάσει την απόδοση του προϊόντος στο έργο κατασκευής δρόμων στην έρημο. Ανέφεραν επίσης ότι εάν το αποτέλεσμα της δοκιμής ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, θα υπογράψουν μια μακροπρόθεσμη συμφωνία συνεργασίας για αγορές-μεγάλης κλίμακας.
Αυτή η-πρόσωπη-επίσκεψη όχι μόνο επέτρεψε στον πελάτη να έχει μια ολοκληρωμένη και διαισθητική κατανόηση της ισχύος παραγωγής και της απόδοσης του προϊόντος της BIGLUX, αλλά επίσης βάθυνε την αμοιβαία εμπιστοσύνη και κατανόηση μεταξύ των δύο πλευρών. Η BIGLUX θα συνεχίσει να εστιάζει στην Ε&Α και στην παραγωγή βιομηχανικού-κινητού ηλιακού εξοπλισμού βιομηχανικής ποιότητας και να παρέχει πιο κατάλληλες, αξιόπιστες και οικονομικές{4}}λύσεις ηλιακών πύργων φωτός (κινητό ρυμουλκούμενο ηλιακού φωτός) για πελάτες παγκοσμίως, ειδικά για όσους βρίσκονται σε περιοχές με σκληρό περιβάλλον.
